随着國内(nèi)市場增長的(de)逐步放緩，産(chan)能與消費之(zhī)間的🏒差距逐(zhu)步加大，衆多(duo)陶瓷企業都(dōu)已意識到“走(zǒu)出去”的必要(yao)性和緊迫性(xing)，許多企業也(ye)已經進行了(le)諸多的嘗試(shì)和探索拓展(zhǎn)。當下擺在大(da)部👈分有意“走(zou)出🈲去”的瓷磚(zhuan)加工設備企(qǐ)業面前⛹🏻♀️的問(wen)題，不⛱️是“要不(bu)要”的問題，也(ye)不是“要去哪(na)”的問題，而是(shi)“要怎樣”的問(wèn)題。在目前國(guó)内企業的海(hai)外拓展過程(cheng)中，基本上都(dou)是通過以下(xià)三種模式進(jin)行的：
透過國(guó)内出口代理(li)商。這種方式(shi)主要于中小(xiǎo)規模企業中(zhōng)較多👣，主要由(you)國内出口代(dai)理商主導，拓(tuo)展并拿到海(hǎi)外訂單🈲後，向(xiang)國内廠商進(jin)行采購，盡管(guan)這種模式對(duì)于生産企業(yè)來講，拓展成(chéng)本較😄低，操作(zuò)亦比較靈活(huo)，但往往訂單(dan)總值較低，訂(dìng)單連續性較(jiào)差，而最重要(yao)的，海外客戶(hù)資源📐無法獲(huò)得，仍🈲掌握在(zài)出口㊙️代理商(shang)的環節，對于(yu)企業來講，隻(zhi)能獲得當下(xia)有限的收益(yi)，而無法積累(lèi)長期🍉發展的(de)客❌戶資源。
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自(zì)建海外拓展(zhǎn)業務部門。通(tōng)過這種自助(zhù)式的主動尋(xún)找并聯系海(hǎi)外客戶的方(fāng)式，可以解決(jue)上一種模式(shì)中，海外客戶(hu)資源不能積(ji)累的問題，企(qǐ)業不僅可以(yi)獲得海外客(kè)戶的訂單，并(bing)能夠通過不(bu)斷地深入合(hé)作，不斷增加(jia)每個客戶的(de)訂單量和訂(ding)單值，獲取長(zhǎng)期的業務收(shōu)入。但這種模(mo)式的主要問(wen)題在于拓展(zhan)成本較高，拓(tuo)展速度較慢(màn)，且拓展規模(mó)有限，畢竟單(dān)獨靠企業自(zi)身進行的海(hai)外業務拓展(zhǎn)，力量相較是(shi)很微弱的。
參(cān)加海外舉辦(ban)的專業類展(zhǎn)會。這種方式(shi)是目前對♋于(yu)要走出去的(de)企業來說，效(xiao)果最爲直接(jie)，長期受益也(yě){zh0}的方式——由于(yú)展會現場😘的(de)實物展示效(xiao)果最直接💜，面(miàn)對面🌈的現場(chang)溝通也更順(shùn)暢🍓，自然訂單(dan)達成率較💯高(gao)，加上前來參(can)加展會的客(kè)戶比較集中(zhōng)，不僅現場成(cheng)單量高，即使(shǐ)現場并未達(da)成合作，但☔仍(réng)能讓客戶♻️對(duì)企業的形象(xiang)⛱️、産品有充分(fèn)的了解，爲後(hòu)續可🔞能的合(he)作發生，打下(xià)良好的基礎(chu)。但這種方式(shi)不僅僅成本(ben)🐪{zg}，然而除了高(gao)昂的🧑🏽🤝🧑🏻參展費(fèi)以外，最令國(guo)内企業困👈擾(rao)的是，海外展(zhǎn)會對中國企(qi)業的排斥。
盡(jìn)管目前國内(nèi)已經有越來(lai)越多的企業(yè)，開始注重并(bìng)加大産品在(zai)原創設計和(hé)自主研發方(fang)面的投入，并(bing)且也已經有(you)一批企業，在(zai)自主産品方(fāng)面已經，甚至(zhi)已經走到國(guó)際{lx1}級的水準(zhun)，但對于大部(bu)分海外客戶(hu)來講，一提到(dào)“瓷磚加工設(shè)備”，仍然是與(yu)“廉價”、“抄襲”、“模(mó)仿”等詞彙聯(lian)系在一起的(de)，這使得國外(wai)的專業展會(huì)對中國的陶(táo)瓷企業設置(zhì)重重障礙，拒(ju)絕中國企業(ye)參展——我們陶(táo)瓷行業所熟(shu)知的意大利(lì)博洛尼亞陶(táo)瓷展，在過去(qù)的15年中，隻有(you)“鷹牌”一家中(zhōng)國企業連續(xù)參展，去年最(zuì)多時也不過(guò)4家獲得過參(cān)展機會。
所以(yi)對于國内的(de)
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企(qǐ)業來講，盡管(guǎn)已經摸索到(dào)了：通過展會(hui)平台是最有(you)效的拓📱展海(hai)外客戶的方(fāng)式。但面對海(hǎi)外展會的銅(tong)牆鐵壁，大多(duo)也隻☁️能望🏃🏻洋(yang)興歎。于是，打(da)造一個屬于(yú)中國自己的(de)國際化展會(huì)平台便成爲(wei)一條{zj0}的道路(lu)。
正是在這樣(yang)的行業趨勢(shì)之下，瓷磚設(she)備将于今年(nián)12月15日—24日，在❤️廣(guǎng)州琶洲館舉(ju)辦的“首屆中(zhong)國國際陶瓷(ci)🐪産品展覽會(hui)”應👨❤️👨運而生，這(zhe)個展會是由(you)中國建築材(cai)料聯合會、中(zhong)國陶瓷工業(ye)協會、中國建(jian)築衛生陶瓷(ci)協會、中國貿(mao)促會建築材(cai)料行業分會(hui)、廣東省陶瓷(ci)協會，聯手全(quán)國30餘家陶瓷(ci)行業的龍頭(tou)💁企業共同主(zhu)🔅辦，這一最強(qiáng)最權威的豪(hao)華主🔞辦陣容(rong)，使得此次展(zhan)會的視野正(zhèng)在于國際化(hua)的行業大展(zhan)，并且爲确保(bao)這一國際化(huà)高端定位的(de)實現，與大部(bu)分❤️“付費就能(neng)來”的展會不(bú)同，此次“陶瓷(cí)産品💞展”自立(li)項伊始，主辦(ban)方便制定了(le)嚴格的準入(ru)制度——隻有自(zì)主研發、原創(chuàng)🌍設計、高端定(dìng)位的企業品(pin)牌産品才可(kě)參展。
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